Demo Day演讲实录DFocus 联合创始人 丁世深

2017年4月10号， 我接到通知， 加速器CTO  Lims 带队，我们晚上和宝马全球高管见面。这是宝马全球高管创新之旅拜访微软加速器，欢迎晚宴的一张照片。

晚上吃完饭，送走这群老外，我心里就在想， 这群都是生活在德国总部的高管，我估计这一辈子我应该不会见他们第二次了，就当是人生的一个经历吧。

第二天早上8点， 我的手机上就收到了一封邮件。打开邮件里面写着，Darren 你好，谢谢您昨天的介绍。我就是昨天坐在你旁边的那个人，我是宝马企业地产部SVP全球资深副总裁。请问你明天上午有时间来宝马北京总部来做进一步交流吗？

这可真是出乎我的意料， 就这样我怀着忐忑和激动的心情，来到宝马的办公室。

我走近会议室，让我感觉气氛和昨晚完全不同。介绍完我们的物联网空间管理的产品后。大家就开始聊起来了。

记得我当时我很好奇的问他，宝马作为一个100年历史的500强企业看中我们什么呢？

宝马地产部老大笑了笑，说你们的无线物联网空间传感器我们希望可以部署在我们每个办公桌子的下面，通过数据化的分析，我们可以了解我们的整个办公空间，哪里的使用频率高，哪里是很少人使用的。

我们之前也请过地产空间顾问帮我们做咨询，他们会派4，5个人在公司2，3周时间，每天在楼里面转，人工记录每个空间不同时段有没有人在用，拍照片。他们会拍3000 多张照片。最后给我一个报告告诉我的办公楼空间使用情况。根据这些分析，我才能决定，我们每一个国家区域办公室要建多大，放多少座位，多少个会议室。每个空间要大一点还是小一点。 但今天通过你的系统高密度的传感器和数据分析把这一切变成了自动化， 我坐在德国的办公室就可以看到全世界我们宝马任何一个区域空间利用实时的数据。而且这些颗粒化的数据都是动态，每秒钟都在更新， 这个维度的数据是我们以前没有的。

从这次见面后， 经过了1个月密集的会议和谈判，我们拿下了宝马3个订单，其中一个是在海外的办公室。

50年前，我们的楼宇是这个样子的。

50年后，是这个的样子的。

但现在我们还是用同样的方式，靠大量的人工去设计、运营和管理我们的大楼。

没有数据的量化，就没有管理。

No measurement no management.

今天我们为企业提供基于物联网的数字化办公和空间管理的解决方案。我们的后台数据可以私有化部署，也可以部署在微软的可信云azure之上，与微软的Office365 实现了无缝集成， 在微软加速器的帮助下，我们也与微软产品，销售团队，研究院 以及office365 最大的方案提供商中国建材信息公司达成了深度合作。提高了我们在产品，技术和市场端的战斗力，让我们看到了物联网未来更多的机遇。

在北京，每天早高峰有1000万人乘坐地铁，这些人早上去了哪里？ 他们去写字楼上班。从早晨走进大楼那一刻开始我们城市被点亮了，每一次的闪烁代表大楼的空间每一寸空间被使用了。晚上，他们最后一次离开他的办公桌，大楼的闪烁熄灭了，人们离开写字楼走向了商场，饭店，和公共交通。 那这些数据对与周边的环境，商业经营和对公共交通和安全的影响是怎样的呢？ 我不知道。

我只知道，也许这一切可能在5年后，10年后发生，

我只知道，物联网未来的市场是比今天的互联网时代还要大4，5倍的市场。 

我只知道，我们开始像玩拼图游戏一样，和每一个热爱创新，渴望创新的企业，一步一步去验证和实践。

从数字化办公室到数字化写字楼，把每一平米空间的使用，每一个楼层，每一栋楼，每一个园区，每一个国家的数据连接到这张巨大的物联网上。 让大数据和人工智能可以融入我们智慧城市的最后一英里。

今天，全世界最大的咖啡公司- 星巴克是我们的客户；  

全世界最大的汽车公司- 大众宝马是我们的客户；  

全世界最大的化工公司- 陶氏杜邦是我们的客户；  

全世界最大的纸业消费品公司- 金佰利是我们的客户；  

全世界最大的软件公司- 微软也是 是我们的客户；

1978 年 ， 一个当时拥有35万员工的伟大的公司IBM 给了一个只有11个员工的小创业公司，一个机会，让他们制作操作系统软件。 成就了今天的微软。

今天我借此机会衷心的感谢微软地产部和IT部的领导对创业者的支持。 

最后，感谢微软，感谢加速器，感谢所有企业和各级政府给我们创业者这么多机会，让我们可以和全世界最优秀的企业并肩战斗，携手创新。

这就是我和我的创业搭档Martin 任传赟的创业故事。