根据麦肯锡全球机构的最新报告预测，全球物联网的市场规模可望在2025年以前达到11万亿美元。该报告还勾勒出2025年以前9个主要的物联网应用领域及其预估的市场产值，仅办公室就会占到约700-1,500亿美元。此外，麦肯锡强调B2B应用比消费应用具备更强大的潜力，物联网在许多方面仍是一项企业应用。

DFocus就是一家服务B端企业的物联网公司。用他们自己的话讲就是：“最后一英里的物联网”。

“最后一英里的物联网”

具体来说，DFocus的创新之初在于，利用IoT物联网高密度传感器、移动端app、数字显示终端、SaaS和智能大数据分析，帮助企业有效降低工作场所的空间成本，并提高空间使用率；利用数据规划未来办公规划和趋势，提高员工舒适度，促进团队协作和生产力；利用空间和人的数据化管理加强企业竞争力；通过传感器网络和动态数据分析，有效降低智慧楼宇能源消耗，降低楼宇碳排放，倡导按需分配的绿色数据化能源管理策略，提高商业地产价值和可持续发展。

是怎么做到的？

DFocus CTO丁世深表示，分为捕捉信息、收集数据、经过开发合成可视化的3D电子物理空间这三步。

这三步看起来极为好理解，但是操作难度极大。其中很重要的一点是把物联系起来，要依靠四点：

一是布置的传感器网络，接收物和空间的使用情况，量化人、空间和设施的连接，也就是给物赋予感知能力和表达能力；

二是靠基站来维持传感器所收集来的信息，能顺利流通入库；

三是根据接受来的信息合成可视化的3D图形；

四是系统根据收集来的信息，得到完整的信息记录，生成分析数据。

在楼宇已经开发好的情况下，在3D图形里，DFocus可以完整的看到物的基本情况，了解它的使用频率、被使用时间，以及损坏程度等。收集到的数据都可以直接反映给企业，以及时间规避问题及采取最优的解决措施。拿工位来说，企业主可以根据在后台得到的分析数据，优化工位的合理化建设。

在楼宇尚未开发好的情况下，根据后台分析数据，在开发布局的时候，DFocus则能给出企业最有效的空间布局方案。

DFocus的销售方式

谈及如何销售，DFocus CEO任传赟对B2B圈表示，DFocus的客户big B和middle B居多。“做这样的生意，必须要确保渠道。”

具体来说，DFocus的销售方式分为两种：

一种是“陆军”专攻“通路”。即通过“通路”间接的传递给客户商品价值。通常来说，一个销售对应的是50个通路，通过这样的方式，只要维护好合作伙伴的关系，合作伙伴又会源源不断地带来新客户。

另一种是“特种部队”，他们帮助通路伙伴攻坚，他们所面对的客户则是对DFocus有战略意义的、未来潜力巨大的。

DFocus的客户

DFocus CTO丁世深对B2B圈表示：中国地产上半场大家做大家都是拿地、屯地，通过地价增长来挣钱，但这个市场已经快要过去了。中国地产的中场核心在于运营和管理，怎么把通过精细化和流程化把这些楼运营好，让资产通过运营和管理来增值。DFocus希望利用自主研发的传感器网络，利用物联网，大数据和云平台，让数据来量化每一寸地产空间的使用，实现从数字化的办公室到数字化的写字楼运营和管理的创新变革。

DFocus✕微软加速器·北京

对于入选微软加速器·北京第九期创业企业，丁世深表示，“微软加速器对我们的帮助是巨大的。我们入驻短短一周时间内，就获得了天使轮。同时还获得了微软300万的Azure 云资源，以及高质量的专业培训，让我们在战略，商业模式，产品和融资上有了深刻认识。微软帮我们对接了奔驰，玛氏，宝马等大客户，同时微软地产部也成为了我们的客户。”

DFocus CTO丁世深在微软加速器·北京九期启航典礼